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快3投注预测,柳传志:创业时多次受人欺骗 但前进脚步不会停顿

发布时间:2020-01-11 13:51:02
[摘要] 超出预期,在所领导与柳传志共同劝说下,倪光南最终同意加入联想。相对于碰壁和受气,令柳传志最为心痛的是多次受人欺骗。然而,柳传志没有认输。危机之下,柳传志迅速撤换了香港联想的负责人,并在1997年作出了将北京和香港两家公司合二为一的决定,宣布了联想以后主打国内市场的销售战略。可是,当柳传志将收购IBM个人电脑业务的打算提交给董事会讨论时,所有的董事会成员都投了反对票。

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快3投注预测,柳传志:变革与创新中铸造商业精魂

文 张锐(广东)

他被视为中国的商业教父,周身洋溢与珍藏着丰饶与饱满的经营智慧;他被看做改变世界的领军旗手,全身散发与充盈着创新与变革的强大量能;他被当成历史坐标中的符号人物,身上镶嵌与装满着凝重与悠长的时代记忆。追踪柳传志的一步一履,人们会强烈质感到了斧钺铿锵的破旧立新之声,关注柳传志的一言一行,公众能鲜明捕捉到跌宕起伏的改革跃动之音。

创业路上的泪与汗

张爱玲说成名要早,但柳传志却偏偏不是这样的幸运儿。40岁时,柳传志才亲手砸掉自己手中的铁饭碗并义无反顾地踏进商海,并且此时的柳传志对自己日后是否真能成名还一点把握也没有,好在柳传志当时的想法也十分简单,即就是不想在计算所重复单调而枯燥的工作程序,更不愿看到大量科研成果锁在抽屉里成为废纸。

计算所给柳传志“下海”配备的全部家当就是特批的20万元启动资金以及一间20 平米的传达室,柳传志将后者改造成了办公室,而在为新公司取了一个好听的名字“联想”之后,柳传志就与当时的11名员工在这个狭小的空间中热火朝天地干了起来。也许是时运还不错,当时柳传志发现电脑开始进入中国大陆,但国内对电脑的概念却非常陌生,虽然作为北京新技术开发试验区的中关村里有少数公司买了电脑,但它们只是将电脑作为文字机使用,同时因为西文汉化的问题未能得到解决,相当一部分客户买回电脑后不得不闲置。

看准了市场商机,柳传志旋即飞往香港,在与IBM艰难谈判后拿到了对方在中国大陆的代理销售权,之后又火急火燎找到计算所的领导请求再次支援,因为他盯上了计算所的同事倪光南。作为当时国内计算机领域最有权威的专家,倪光南开发出了汉卡,这是一种将电脑英文系统改变成中文的工具。超出预期,在所领导与柳传志共同劝说下,倪光南最终同意加入联想。就这样,有了倪光南的技术,联想服务人员在为用户安装好计算机的同时,还能解决好西文汉化的需求,也正是凭借着这种独特的优势,几个月下来,联想的账上就增添了70万元的资金。

然而,做“贸易”的酸甜苦辣只有柳传志自己最为清楚。时至今日,柳传志对第一次做代理的过程记忆犹新:国家体委要购买12台IBM微机,但体委用来购买微机的钱都放在中国仪器进出口公司,而后者手上握着事关生死的“进口许可证”。当柳传志和国家体委的人一同来到“中仪”公司时,负责办事的业务员冲着柳传志嚷道:“你到底是计算所的,还是IBM的?”当被告知是IBM的代理商时,业务员顿时吼道:“IBM的代表?那就是外商了,这个楼不准外商进来,你给我出去! ”众目睽睽之下,柳传志讪讪而退,并躲在不远的墙角处抹起了眼泪。

相对于碰壁和受气,令柳传志最为心痛的是多次受人欺骗。联想刚成立的时候,柳传志从计算所领到了20万元的启动资金没出一个多月就被人骗走了14万元,而且是个女骗子。一年之后,因为考虑到只做中间商收入太微薄,柳传志千辛万苦从科学院借来了300万元,然后将钱汇给了深圳的一个公司,想从那里直接进口微机以获取稍多一些的利润。可钱汇过去了,微机却始终不见踪影,几经催问之下,柳传志方知被骗。情急之下,柳传志拿着板砖在骗子家蹲守了几天几夜才把这笔钱追了回来。

上当受骗的经历,使得柳传志机敏起来,他开始考虑在国外设立自己所属的公司以规避贸易风险。1988年,联想出资30万港元与一家名为导远公司的香港代理商,合资创办了香港联想电脑有限公司;第二年,联想集团正式成立。也就在此时,倪光南带领着技术人员开发出了一系列的联想微机,柳传志据此强烈地感到该是甩开IBM单干的时候了。

“闯关者”的智慧与英勇

尽管单独走路后的第一年和第二年联想都录得了不错的收入,但第三年IT行业的气候变化却让联想猛猛地“呛”了一口水。当年中国PC行业对外开放,原先的进口批文制度被彻底取消,同时关税大幅度降低,一时间,IBM、康柏、戴尔等国际知名PC品牌竞相涌入中国,而联想在这些“巨轮”面前,用柳传志的话说就是一个“小舢板”。结果非常残酷。1993年底,中国计算机产业陷入全面危机,联想第一次没有完成既定的目标,柳传志不得不承认“打了败仗”。

然而,柳传志没有认输。他一方面让联想一年内六次降价,另一方面将公司的力量全部集中起来,成立电脑事业部,开发新品以夺回市场。当时的战略,柳传志用“死着磕,猫着打”来形容。果然,到1996年,联想跻身中国电脑市场销售前三名,第二年跃居该销售榜单第一的位置。但是,就在柳传志与国外厂商拼命抢市场的时候,已在香港联交所上市的香港联想连续出现两年的巨额亏损,亏损额达2.5亿港币之巨。危机之下,柳传志迅速撤换了香港联想的负责人,并在1997年作出了将北京和香港两家公司合二为一的决定,宣布了联想以后主打国内市场的销售战略。

如果说京港两地公司的合并让联想步入了集团军正轨的话,那么四年之后IBM主动向联想抛来转让自己旗下PC业务的橄榄枝则是联想向海外市场铺轨的一次难得机遇,对此柳传志个人可以说是志在必得。可是,当柳传志将收购IBM个人电脑业务的打算提交给董事会讨论时,所有的董事会成员都投了反对票。大家集体反对的理由是,在全世界并购案例中,成功的只占25%,而且联想集团一旦并购失败,将“粉身碎骨”。

然而,经历过部队熔炉历练的柳传志,更懂得坚持的含义,他开始通宵达旦地思考对IBM收购的利与弊,并最终说服了董事会在洽购IBM的PC业务达成一致。作为展开收购的重要铺垫,联想启用了新的名字――lenovo;同时,为了防止IBM高层精英的流失,柳传志在收购要约中,明确承诺原有薪酬待遇不变,而且原股权期权等值转为联想的期权。考虑到联想自有人才国际化经验的缺乏,柳传志特地安排曾在IBM工作了26年的职业经理人Stephen M·Ward·Jr出任新联想的CEO,自己则卸任董事长,将其交由杨元庆担任。一切准备就绪后,联想集团于2004年12月8日向全球正式宣布以12.5亿美元收购IBM个人电脑事业部,柳传志一手导演的“蛇吞象”大戏拉开帷幕。

金融危机的爆发对联想构成一次重大的生命之考,同时也可以看成是柳传志亲临现场指挥的又一场战役。危机爆发的次年,联想不仅颗粒无收,而且巨亏2.26亿美元,成为11年来首个亏损年。冰冷的数据让柳传志感到了“联想到了悬崖边上”的巨大压力,也激发起了65岁的柳传志再度出山。在复出的记者见面会上,柳传志底气十足地公开“亮剑”:第一年扭亏为盈,第二年利润再大幅度增长。

不断增色的市场业绩凸显了柳传志“复出”后的魔力。三年后,联想获得了高达215.9亿美元的年营业收入,净利进账2.73亿美元,联想在新兴市场的份额跃至全球第一位。与此同时,联想在全球的出货量超越戴尔成为全球第二大PC厂商,这也是联想首次成为位居第二的PC厂商。更让柳传志自豪的是,在当年《财富》世界500强排行榜上,联想集团以第449位再度上榜。

一手带大的“娃娃兵”

业界所有人都知道柳传志在培养人才方面有着特别的过人之处。早在创办香港联想时,柳传志就特意招聘了一批刚从大学毕业的年轻人,在这些“娃娃兵”中,最有代表性的是杨元庆、郭为、朱立南与孙宏斌等人,特别是因为相中杨元庆、郭为与朱立南三匹“骏马”,柳传志这个“伯乐”也在国内商界被传为美谈。

杨元庆26岁时就被柳传志任命为CAD部总经理,而且手下团队将CAD的销售在短短三年时间内由5000万做到了1.8亿,但鉴于杨元庆事业心强而政治野心弱的为人特点,柳传志有意将杨元庆拉到了身边培养。香港联想上市后一个月,30岁的杨元庆被任命为电脑事业部总经理。在很短的时间之内,杨元庆重组电脑事业部,联想电脑的销量之后出现大幅提升,并在1997年登上国产品牌机国内销售市场的头把交椅,为柳传志度过当时香港联想的巨大亏损危机,助了关键一力。

不过,柳传志不愿看到的情况还是发生了。京港联想合并之后,联想科技也随后成立,并将联想各地分公司整合进来。而此时,执掌联想科技的郭为为了抢PC市场份额,开始与杨元庆进行“窝里斗”。手心手背都是肉,柳传志必须找到一个可以平衡的万全之策。考虑再三,柳传志最终做出了“分拆”联想的重大决定。2001年4月,联想分拆为联想集团和联想数码两家子公司,前者专营PC业务,而郭为掌控后者,主攻国外大的产品品牌代理业务和软件业务。同时,柳传志从联想集团CEO的位置上退了下来并交由杨元庆接任。两个月后,神州数码在香港联交所上市。

对于朱立南的培养,柳传志同样是下足了功夫。朱立南担任深圳联想总经理,柳传志“南巡”视察,由于二人都喜欢足球,朱立南与柳传志于是有了第一次特别愉快聊天的机会。一个月后,在柳传志的召唤下,朱立南回到联想集团总部担任企划办副主任,后又成为助理总裁与副总裁,直至升至高级副总裁。

柳传志用人上有一个明显的倾向,即凡是自己看中的人就敢于压重担。因此,在朱立南担任副总裁后,柳传志就将分拆联想这一非常敏感而又艰难的工程交由朱立南主持,而最终朱立南也提前一个多月交出了一份满意的拆分成绩单。同样,联想拆分完成后,柳传志在联想控股旗下设立了经营风险投资(VC))业务的君联资本,柳传志再一次给朱立南委以重任,同时拨出3500万美元由朱立南独立操盘。

相比于杨元庆与朱立南,柳传志与孙宏斌的关系则充满了更多的戏剧性。与柳传志一样,孙宏斌也是从中科院辞职下海的,而且首站就选择了联想。由于销售业绩异常突出,孙宏斌来到联想的第二年就被委任为企业部经理,并与杨元庆、郭为等所谓的“少壮派”一起被确定为柳传志的接班人。然而,由于年轻气盛,孙宏斌在企业部“开小船”与“立山头”的行为触及到柳传志的政治底线,孙宏斌后来被北京海淀警方逮捕,并被判处有期徒刑5年,罪名是挪用公款1700万元。减刑出狱之后,孙宏斌主动约见了柳传志并承认了自己的错误,而对孙宏斌同样怀有歉意的柳传志当场表态自己愿意拿出50万元资金资助其创业,于是就有了孙宏斌后来在地产江湖大展拳脚和顺驰地产以及融创中国横空出世的传奇。

脚步不会停顿

当初拆分联想的同时,柳传志为自己重新开辟了一条商路。在君联资本和融科智地相继成立的两年后,弘毅投资成立,联想控股蔚然成型。在融科智地主要负责房地产业务的开发与经营的同时,其他两家公司的基本分工是,联想投资负责战略投资对象的筛选,接着以私募股权(PE)投资为经营方向的弘毅投资快速跟进,最后发展成联想的战略投资业务。显然,在自己的身份已经由一个实业家切换到资本家上来的同时,柳传志也试图引领着联想控股这艘“航空母舰”朝着多元化方向打舵前行,并且最终形成了联想控股对金融服务、创新消费与服务、农业与食品三大板块的全新战略聚焦。

以正奇金融、汉口银行、联合保险、拉卡拉和苏州信托等入股和自创企业组成的金融板块是目前联想控股中增速最快的支柱业务。最新财报显示,联想控股金融服务业务板块2018年上半年营业收入由去年同期人民币16.88亿元增长至人民币19.80亿元,增长约17%,归属母公司的利润由上年同期人民6.17亿元增加至人民币11.01亿元,增长了78%。

对农业与食品的投资可以说是柳传志的最爱。在柳传志的设想中,联想控股将以农业和食品一个项目为原点,介入产业链的上下环节,进而不断扩充相关品类。从目前来看,除了在白酒行业有些马失前蹄外,柳传志在其它部位可以说做得风生水起,如斥资3000万美元完成了对江苏武进立华畜禽公司收购,在武汉投资了梁子湖水产集团等两家农业龙头企业,在四川等省份联想控股也参股了佳沃、丰联多家食品公司。最新财报显示,2018年上半年联想控股农业与食品板块实现营业收入人民币63.87亿元,同比增长218%,归属于本公司权益持有人净利润为人民币3.79亿元,同比增长203%。

创新消费与服务板块是联想控股投资铺展面积最广的地带,尤其是在城市的大出行领域,柳传志调兵遣将似乎没有任何含糊。据不完全统计,联想控股目前投资了49家出行公司,其中有10家上市公司,投资公司的数量与涉及的广度超过了BAT,某种程度上可以说柳传志在出行领域构建了一个新的联想帝国,至于从中获取的财务收益,少一点说有几倍,多则进账十几倍。当然,用赚多少钱来衡量柳传志的投资境界也许太过庸俗且格局太小。柳传志曾坦言,自己的抱负就是通过管理和资本的双输出,成就一批优良的中小企业。为此,联想控股不仅设立了天使投资基金,以扶持科技创业企业的发展,而且成立了联想之星创业CEO特训班,来发掘并培育科技创业人才。

的确,联想控股在“制造卓越企业”方面已经初见成效。以君联资本为例,两次参与了宁德时代融资的同时,君联资本发挥自身优势,在公司的业务及资源对接、内控及资本市场财务规范等方面为对方提供多方位的增值服务,使得宁德时代的市场份额赶超LG和比亚迪,成为全球第二、国内第一的电动汽车锂电池生产商。同样,君联资本还投资了全球最大的锂电池自动化设备制造商先导智能和锂电负极新材料公司璞泰来,这两家公司均已在沪深股市挂牌。此外,拉卡拉是国内科技金融领域的领军企业,创建之初即获得了君联资本的投资,后又获得联想控股战略注资,在资金、品牌、组织架构设计等诸多方面获得助推,最终成功登陆创业板,成为国内第一家上市的第三方支付企业。

(作者系中国市场学会理事、经济学教授)

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